FTMO“免考账户”背后，藏着它最焦虑的一年

《大白聊平台》· 05（上）

文中涉及Prop、Challenge、合并差额等术语，文末附有简明解释。本文依据截至2026年10月14日的公开资料整理。

2026年10月，FTMO上线了一款标价近2.4万元人民币（3,399美元）的Instant账户。

不用参加传统的两阶段考核，付费后就能直接使用模拟账户交易，并在满足规则后申请现金奖励。

对熟悉FTMO的交易员来说，这款产品多少有些出人意料：一家凭借严格考核做出行业口碑的Prop公司，为什么开始卖“免考账户”？

把视线拉长就会发现，这根本不是孤立的产品推新，而是FTMO一场自救。

十个月前，FTMO刚完成一笔震动行业的交易：2025年12月1日，FTMO斥资约87.9亿捷克克朗（按报道时汇率折合人民币约30亿元），买下了创立于1996年的老牌外汇经纪商OANDA。巧的是，FTMO 2025年全年营收为88.1亿捷克克朗，收购价占其99.8%。

更耐人寻味的是同一年交出的经营成绩：FTMO 2025年营收增长了31%，净利润却下降了59%。

一边是大手笔买下跨国持牌券商，一边是原有业务的利润明显承压。进入2026年，FTMO又接连推出新考核模式，调整收费方式和风险规则。只有把这些动作连在一起，才能看见一家Prop巨头正在经历怎样的变化。

一、考试越卖越多，留下的利润却越来越少

2015年，Otakar Šuffner和Marek Vašíček在布拉格创立FTMO时，抓住的是交易圈一个长期存在的需求：不少人都认为自己是百年一遇的交易天才，却苦于本金有限，无法一飞冲天。

 

于是，FTMO开创了付费考核模式：你花点小钱在我这里买一个demo账户，如果能按照账户规则通过考核，平台就按约定比例发放真金白银的现金奖励。（详细规则大白这里就不展开了。）

2025年，FTMO新增注册用户约140万人，全年付费订单达到127万笔，同比增加近50%，约八成付费订单来自回头客。另一端，截至2026年，FTMO对外披露的累计交易员奖励已超过6.5亿美元，折合人民币约46亿元。

订单越来越多，利润表却走出了相反的方向。

FTMO捷克主营实体FTMO s.r.o.的财报显示，2024年营收为67.3亿克朗，净利润18.9亿，净利率约28%；2025年营收升至88.1亿克朗，净利润却降到7.82亿，净利率仅剩8.9%。往前看，2021年它的净利率还曾达到55.9%。

为什么FTMO 2025年净利率下滑如此之快？有三笔费用尤其值得看。

第一笔，超出预期的交易员奖励。

2024年底，FTMO为相关业务后续需要支付的交易员奖励预计了约5.23亿克朗，实际发生的对应奖励达到约9.55亿，比预估高出82%。公司随后提高相关奖励准备金，到2025年末约为10亿克朗。虽然交易的账户都是模拟账户，但考核通过后发放的可是真金白银啊，但凡平台给的不爽快，那平台离倒闭也就不远了。

第二笔，越来越贵的获客费用。

2025年，FTMO在Facebook、X等社交平台的广告投入约7.36亿克朗（广告费的预算都比用户分润预算来的高），较2024年的约3.99亿增加85%。如果把广告投入粗略摊到当年全部付费订单上，每笔订单对应的社媒广告费用从约471克朗上升至约579克朗，增长约23%。订单增长很快，营销投入增长得更快。

第三笔，汇兑损益与收购融资费用。

FTMO外汇损益在2025年由收益转为净亏损，带来了约3.25亿克朗的负面影响，再加上收购OANDA的融资利息与杂费，整个母集团2025年的合并净利润从上一年的13.1亿克朗骤降至4790万克朗。

FTMO不是卖不动考试了。它的订单仍然在增长，只是新增的生意，没有像过去那样顺畅地转化成利润。

二、美国市场曾遭“拔线”，30亿元买OANDA换来什么？

要理解FTMO为什么选择OANDA，时间得拨回2024年2月。

当时，交易软件开发商MetaQuotes收紧了面向Prop行业的部分服务与授权安排，引发连锁反应。FTMO暂停接收美国新客户，部分原有美国用户被迁往DXtrade。全球其他市场的MT4、MT5业务并没有因此全部停摆，但美国这个重要市场，一度失去了原有的获客入口。

再往前一年，美国CFTC曾起诉My Forex Funds，令行业对美国监管风险更加敏感。该案后来在2025年5月因CFTC诉讼过程中的不当行为被法院驳回，但案件尚未走到结果，相关公司的业务就已经停摆。对Prop经营者来说，这些事件摆出了一道现实难题：业务规模做得再大，交易软件授权、合作渠道和市场准入仍可能成为薄弱环节。

OANDA恰好拥有FTMO缺少的另一套经营基础。

这家成立于1996年的外汇经纪商，在美国、英国、日本、新加坡等八个关键司法辖区拥有受监管的经营实体，还有现成的经纪客户、交易技术、市场团队，以及近三十年积累的品牌。

2025年2月3日，FTMO宣布与私募机构CVC达成收购协议。经过五家监管机构审批，双方于12月1日正式完成交割。

为了买下OANDA，FTMO同时动用了现金和银行融资。集团获得了由UniCredit牵头的银行团提供、额度最高2.5亿美元的授信。FTMO s.r.o.年末现金余额由2024年的约25.22亿克朗降至2025年的约6.21亿，银行借款则从零升至约48.95亿克朗。在87.9亿克朗对价中，公允净资产约为27.4亿克朗，其余约60.6亿克朗作为合并差额在未来20年内分期摊销。这是收购前后资产负债表上非常直观的变化：现金少了，债务多了。

FTMO支付的价钱，显然不只是服务器、软件和账面净资产，还包括OANDA的品牌、客户、市场经营基础与未来的业务价值。

这笔交易在交割前就发挥了作用：2025年8月，双方合作恢复面向美国客户的定制模拟交易，美国迅速重回FTMO第二大市场的位置。

（注：但需要分清的是，美国模拟考核签约于独立的JV Prop与OANDA Prop US，用户并非持牌券商OANDA Corporation的经纪客户，也不享受经纪法规保护。买下持牌券商拓宽了集团的准入路径，但并没有把模拟考核本身变成受监管的金融业务。）

三、整合OANDA：关掉重复产品，创始人亲自管券商

交割之后，FTMO在2026年3月迅速做出业务切割：全面停运OANDA自有的“OANDA Prop Trader”项目，客户分流至FTMO或按规则退款。集团内部的分工由此确立：OANDA专做传统经纪业务，FTMO集中经营并扩张Prop市场。

3月27日，FTMO两位创始人兼任OANDA联席CEO，原定独立运营的老牌券商迎来了新东家的直接管理。

但整合一家老牌跨国券商并不轻松。2026年9月，创始人Šuffner坦承OANDA的经营表现尚未完全达到预期，管理层正在做深度调整。

他同时谈到了FTMO未来更大的业务构想：

初级交易员先在FTMO接受训练与模拟考核；希望用自己的钱交易时，可以进入OANDA的真实经纪业务；进一步成长的专业交易员，则可能与集团2023年收购的专业自营交易机构Quantlane产生联系。

 

这条路径在PPT上近乎完美。从考核费到真实经纪交易，再到专业自营业务，集团似乎能够陪着一名交易员一路成长。

真正的问题在于转化：

• 参加Prop考核的人，有多少愿意在OANDA开立真实账户并入金？

• 他们能给OANDA带来多少交易收入？

• 又有多少人具备进入专业交易机构的能力？

这些决定商业闭环能否成立的数据，FTMO目前还没有给出公开答案。

四、2026年，FTMO又开始改变自己的老本行

买下OANDA换来了合规生存的避风港，但FTMO也抽干了账面大半现金，背上了近49亿克朗的银行债务；主业净利率被超额奖金和昂贵流量从28%一路拖拽到8.9%，新买回来的老牌券商又未能立刻兑现盈利预期。

正是置身于这场前所未有的财务与经营压力中，2026年的FTMO在老本行Prop业务上掀起了一场十年来最猛烈的产品与规则风暴：

1. 2月上线只考一轮的1-Step；
2. 9月杀入美盘期货FTMO Futures，破天荒采用了按月扣款的订阅制；
3. 10月收紧Consistency（一致性）算法，从数学上彻底封死趋势交易员的暴利提现；
4. 标价近2.4万元人民币、“免试直通”的Instant账户，背后究竟埋下了怎样致命的风控底线？

过去十年，FTMO只靠一套经典的2-Step就能躺着赚取暴利；而现在，它不得不把单一的“卖考卷”，拆解成一套集高客单价、月度订阅、动态回撤与一致性算法于一体的精密风控机器。

交易员以为自己买到的是省时省力的通关捷径，而FTMO真正想算的，是如何用新的规则矩阵，把跌到8.9%的净利率重新拉回来。

这套新规则到底藏着多少门道？我们在《大白聊平台》· 05（下）继续拆解。

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专业术语（上篇）

• Modern Prop（现代Prop）：以付费模拟交易考核、模拟账户成绩及真实现金奖励为核心的业务模式，与直接分配真实资金给交易员的传统自营交易机构不同。
• 合并差额：收购成本与取得净资产公允价值之间的会计差额，可能反映品牌、客户关系及未来经营价值等因素，不等同于单独的牌照价格。